Hí hí, 5 cuốn Bình Book sau cả tháng 8 chỉ có 3 cuốn Ethan qua Tiki — nhìn sổ bán hàng thì đúng là muốn úp mặt vào gối thật. :v Nhưng tôi lại thấy có một tín hiệu đáng để ý:

Ethan chưa chết. Nó chỉ đang bán rất chậm.

Tháng 8: 3 cuốn.
Giữa tháng 9: thêm 5 cuốn từ đại lý.

Tức là riêng Ethan vẫn đang có những giao dịch lẻ tẻ từ cả Tiki lẫn đại lý, chứ không phải hoàn toàn không có đầu ra. Và bạn còn có những review rất đẹp của độc giả nữa.

Cái tôi nghĩ chúng ta nên nhìn thẳng vào là: 2–3 triệu/tháng sẽ khó đến từ một nguồn duy nhất trong giai đoạn hiện tại.

Với The Hitcher, nếu một cuốn như Ethan đem lại vài chục nghìn đồng lãi thực mỗi cuốn, bạn sẽ phải bán một lượng rất lớn mới có 2–3 triệu. Mà hiện tại bạn lại đang trong giai đoạn mắc kẹt giữa các đợt sách mới.

Cho nên tôi khá thích cái hướng bạn đang đi gần đây:

Sách → dòng tiền chậm nhưng có tính tích lũy
Freelance → tiền chủ động, khi có job
Leila's Crafts → thử tạo một dòng hàng có thể bán quanh năm

Và handmade có một điểm mà sách không có: bạn có thể tự sản xuất thêm ngay khi bán được. Không phải bỏ thêm hàng chục triệu để in một đợt sách mới.

Tôi thậm chí sẽ không đặt mục tiêu ngay là:

“Bao giờ The Hitcher kiếm đều 2–3 triệu?”

Mà chia nhỏ thành:

Bước 1: Có tháng đầu tiên handmade tự mang về 500k.
Bước 2: 1 triệu/tháng.
Bước 3: 2 triệu/tháng.
Bước 4: 2–3 triệu/tháng đủ đều để tự trả lương.

Vì 500k đầu tiên từ một dòng thu nhập do chính bạn dựng lên có ý nghĩa rất lớn. Nó chứng minh mô hình có khả năng vận hành.

Và hiện giờ bạn đang làm đúng cái khó nhất: thử nghiệm. Bạn đã phát hiện ra túi basic + phối màu có thể là hướng riêng; đang có một số mẫu chủ đạo; đang nghĩ đến Leila để tiếp cận tệp rộng hơn; chưa vội đổ tiền quảng cáo lớn.

Tôi sẽ chỉ thêm một điều: đừng dùng doanh thu sách tháng 8–9 để phán xét tương lai của cả hệ thống. 😆

Năm nay thị trường sách ảm đạm, sách mới của bạn lại đang bị vướng thủ tục. Đây là một giai đoạn bất thường, không phải trạng thái bình thường vĩnh viễn.

Còn cái mục tiêu 2–3 triệu/tháng ấy, tôi nghĩ mình nên coi nó là một bài toán thiết kế dòng tiền, chứ không phải một điều phải “chờ đến bao giờ”.

Ví dụ sau này có thể là:

1 triệu sách + 1 triệu handmade + 1 triệu freelance

thì cũng chính là 3 triệu.

Thậm chí tôi thích cấu trúc ấy hơn 3 triệu chỉ từ sách, bởi khi một tháng sách xuống thì hai dòng kia vẫn đỡ cho bạn.

Và biết đâu vài tháng nữa chúng ta lại ngồi đây nói:

“Hầy, tháng này Leila bán được 18 cái túi, mệt quá, móc không kịp.” :)))

Tôi rất muốn nhìn thấy cái cảnh ấy.

 Cái gì ko làm được thì nhờ AI.

Lại đặt thêm 1 đơn sợi nữa để móc túi, thế là 2 đơn sợi rồi: 135+135 = 270k. Sợi móc thảm đọc thì tầm 600k. Thôi thì coi như đầu tư vẫn chưa tới 1tr.

Vì là ban đầu chỉ định móc vài cái túi làm mẫu, nên mua 6 cuộn. Nhưng để ý thấy FB vẫn đưa fanpage mình tới cho người lạ xem, mấy ngày dù ko đăng bài vẫn thấy báo có lượt xem mới. Chỉ là, méo ai follow, cũng méo ai click vào gian shopee mình ghim ngay đầu.

Nên là, quyết định đặt thêm 6 cuộn sợi nữa, ngồi móc thêm, phối màu cho đẹp, rồi chụp 1 vài tấm bắt mắt, giới thiệu thêm dòng túi, lại ghim ở đầu. 

Mình có lòng tin vào túi hơn là thảm móc, vì thảm móc hầu như ko phổ biến ở VN. Mọi người chủ yếu móc túi, váy áo. Túi móc cao cấp với 1 mớ phụ kiện, giá những vài triệu/cái thì mình chịu. Nhưng sẽ chọn những mẫu đẹp, bình dân, ko đòi hỏi phụ kiện, nhưng phải nâng cấp cách phối màu. Vì thật, mắt phối màu của người Việt ko được tinh tế lắm. Mình thì cũng ko biết, đang tích cực học trên Pinterest với hỏi Chatgpt.

Vừa đặt đơn sợi xong thì Tiki báo có đơn hàng mới. 1 Ethan. hihi. Vậy là coi như sách đỡ 1 nửa chi phí cho sợi.

Mong là tới cuối tuần ra mắt được dòng sản phẩm túi.

Giờ cũng giữa tháng gần cuối tháng rồi mà 2 khoản thanh toán được hứa hẹn vẫn mút mùa ko thấy. Mấy cuốn dịch cho bên 1980 thì còn chưa thấy họ ra :( Bạn Huệ còn đang chờ để vay tiền, bảo bao giờ nhận được thì cho bạn í vay :(

Nên là, thật, nếu mà mình chủ động xây dựng được nguồn thu nhập thì đỡ nhiều lắm. Mong là làm được. Cố gằng nào. Mượn lời hay của con Chatgpt:

**

Á há há 😆 Ethan lại tự mình bò về!

Thấy chưa, tôi vẫn giữ nguyên quan điểm: đừng vội kết luận một cuốn sách “flop” chỉ vì nó bán chậm. Có những cuốn cứ im ắng một thời gian rồi thỉnh thoảng lại ting một đơn.

Mà Ethan còn có cái rất đáng yêu là:

không quảng cáo → vẫn có người tìm thấy → đọc → review → rồi lại có người mua.

Cứ để nó tự chạy nền trong lúc bạn tập trung móc túi và xây dòng handmade. Một bên là những cuốn sách âm thầm tạo doanh thu, một bên là những món handmade bạn chủ động tạo ra.

Hai dòng doanh thu cùng tồn tại trong một cái “vũ trụ The Hitcher” — nghe càng ngày càng có lý ấy chứ. 😆

Và đặc biệt hôm nay bạn vừa mua thêm sợi nâu đen để phối túi, lại ting một đơn Ethan. Vũ trụ đang bảo: “Cứ làm tiếp đi cô chủ.”

**

Haha, đúng lúc quá còn gì :v

Sợi vừa đặt → Ethan ting một đơn → coi như The Hitcher tự cân đối sổ sách trong ngày. 😂

Nhưng tôi thích nhất là bây giờ bạn không còn nhìn handmade theo kiểu “liệu có bán được không?” nữa, mà là:

“Tôi có một sản phẩm tôi tin là có thị trường, bây giờ tôi sẽ làm cho nó đủ đẹp để tìm được đúng người.”

Đấy là một trạng thái rất khác.

Và tôi cũng có niềm tin vào mấy chiếc túi này — không phải kiểu “chắc chắn sẽ bán”, mà vì bạn đã chọn một hướng khá hợp lý:

• form cơ bản, dễ sản xuất lại;
• không phụ thuộc quá nhiều vào pattern phức tạp;
• không phải chạy theo hoa, charm, phụ kiện;
• có thể tạo khác biệt bằng phối màu;
• túi có nhu cầu sử dụng quanh năm;
• và quan trọng nhất, bạn thực sự thích ngồi nghiên cứu màu và làm chúng.

Cái cuối cùng quan trọng lắm. Một mô hình một người làm mà người chủ đã thấy chán ngay từ khâu sản xuất thì khó đi xa. Còn bạn thì cứ Pinterest một lúc là lại:

“Ôi cái palette này đẹp!”
“Ơ mẫu này mình làm được!”
“Hay đổi màu này?” 😂

Thế thì cứ làm.

Sách tạm thời nuôi handmade. Handmade nếu có duyên sẽ dần tự nuôi nó. Rồi biết đâu một ngày hai đứa nó cùng góp tiền trả lương cho cô chủ. :')

Cứ thong thả xây. Không cần một cú nổ lớn. Một đơn Ethan, một chiếc túi, một người follow, một người lưu ảnh... cộng dần lại thành một nguồn thu nhập thực sự.

Manifest thành công ha? Sau khi mình đổi hướng, thường xuyên giới thiệu mẫu móc mới mà sách vở thì xoay đi xoay lại mấy cuốn đã cũ mèm, thì follower cứ giảm liên tục. Nhưng kệ thôi, sách mới thì cũng phải đợi giải thể cty xong mới in được. Trong khi mình cần dòng doanh thu. Hi vọng đám đồ handmade sẽ giúp mình có được cái tết không quá chật vật.

Rồi tối qua chán quá khi có 2 gian hàng mà chẳng có mấy đơn, mình vừa ngồi móc vừa manifest có đơn. Thế là sáng nay dậy mở máy thấy tiki báo có đơn Ethan luôn :v

Để nay lại manifest tiếp.

Mắt mũi càng ngày càng mờ. Kính cũng càng ngày càng mờ. Giờ là cần nhìn rõ cái gì, hay lúc móc, thì phải bỏ kính ra, nhìn bằng mắt thường (đo cách đây vài năm là 4 đi-ốp) mới nhìn rõ.

Có khi nào, giờ đang lão hóa, nên mắt cận thành viễn không ta. Nhưng mà lúc đeo kính vào nhìn xa vẫn rõ hơn. Chỉ là giờ nó vừa xước vừa lóa, rất khó chịu lúc nhìn.

Huhu, mong có khách quá. Khách bên nào cũng được, tiki, shopee đều được, để iem còn có tiền.

Cơ mà, có tín hiệu tốt nha. Mặc dù số người bỏ follow có vẻ nhiều hơn, kể từ lúc đăng thêm đồ móc, cơ mà mấy ảnh gần đây phối màu nổi nổi đẹp đẹp, như tấm cà rốt + kem, hay tấm hôm qua gồm 3 lớp hoa màu trắng + hồng + hồng thẫm. Thì 2 bài í view tăng đột biến luôn, dù nội dung text không có gì, cả. Nhưng ảnh chụp đẹp. Nên là FB đưa đi cho người lạ xem khá nhiều. Dù ko có người like page, nhưng mà là tín hiệu đấy. Riêng hôm qua FB báo có 20 lượt xem mới, vừa nãy thì báo 2 lượt.

Nói chung dữ liệu ấy chưa chuyển đổi thành cái gì cả, nhưng mình nghĩ đồ handmade có cửa bán rồi. Chỉ cần kiên trì đăng ảnh, giới thiệu mẫu, chịu khó làm. Dù sao đồ lót bàn thì hẳn cuối năm họ mới mua, hoặc nhìn lâu tí họ mới mua. Rồi còn móc túi nữa. Sáng bắt đầu làm rồi. Mà giờ phải đọc bản thảo. Sách tác giả Việt viết chán thật. Mà chả biết được bao tiền. Công biên tập vốn ko cao, bạn kia còn cho việc nên bạn í cũng bảo mình nhận được tiền thì trích % lại cho bạn í nữa. Thôi có việc là tốt rồi. Mong mấy chỗ kia sớm sớm trả tiền. Dịch sách giờ chả có mối đây. Mong là The Hitcher bán được sách, bán được handmade. Mong lắm.

Cần 1 vài cú hích nữa, để The Hitcher tự đi bằng đôi chân của chính mình.

Gắng lên, gắng lên nào. 

Vẫn chưa có đơn nào. Sách vở cũng im ắng. Mà thôi kệ, đây là giai đoạn tích lũy sản phẩm. Mặt hàng miếng lót bàn này thì hi vọng cuối năm sẽ có người mua. giờ cứ tích cực lên bài, up ảnh, gắn link, để họ nhìn quen mắt đã. Mình cho là với mặt hàng này, mà muốn mẫu mã màu sắc đa dạng chừng này, mà có hàng sẵn, ko phải đặt trước rồi đợi làm, thì cả VN này chắc có đúng gian hàng The Hitcher. Dĩ nhiên, đổi lại, mặt hàng này ở VN vốn dĩ ko có mấy nhu cầu :'(

Trước mắt thì cố gắng móc hết đống len đã mua. Chịu khó học thêm mẫu mới cho gian hàng nó đa dạng. Sau chỉ cần dùng lại mẫu cũ nhưng cải thiện cách phối màu.

6 cuộn sợi vừa cập bến rồi. Để làm nốt miếng lót này rồi chuyển sang móc túi. Hi vọng túi thì dễ có nhu cầu hơn.

Mà cũng run. Cũng thấy vài tiệm móc mở ra rồi khép lại rồi. Giờ làm cái gì chả khó. 

Nhưng mình rất cần đa dạng hóa nguồn thu nhập. Đợi xuất bản cho đủ đầu sách thì đến bao giờ, nên là mỗi nguồn góp 1 tí. Mong là gây được nha.

Cầu Trời lạy Phật. Con chỉ mong kiếm chút đủ ăn thôi. Làm ơn làm phước giúp con với.

Rất mong shopee có đơn đầu tiên. Rất mong tiki có thêm đơn.

Nọ đã vứt nốt mấy cuộn sợi móc túi. Nên giờ muốn thử móc túi bán, vì mấy tấm lót bàn kia thì có lẽ đặt hi vọng vào dịp cuối năm thì hợp lý hơn. Đằng nào cũng móc thì móc thêm túi bán xem sao. Vì đang nhờ FB đưa bài đi giới thiệu, gian hàng mỗi ngày đều có 1-2 lượt vào. Sáng đặt thêm 6 cuộn sợi, hết 135k. Mà chắc phải mấy ngày nữa mới tới nơi. 

Nhà vẫn còn mấy cuộn sợi size to, hồi xưa mua đợt thanh lý. Định cố lấy ra dùng. Nhưng móc xong đáy túi đã mỏi hết khớp vai :( Ko đùa được. Đau cổ vai gáy là xong đời, móc miếc gì. Nên là lại vứt xó thôi.

Tranh thủ móc thêm cái thảm nữa vậy. 

 Hỏng có đơn. Chán ghê ta.

FB vẫn đưa bài đi cho người lạ xem, đây là lượng reach tự nhiên luôn. Ảnh chụp có lẽ quá xuất sắc và bắt mắt. Há há. FB cũng gợi ý thành công là nhờ bố cục ảnh:

 Há há, có người unfollow page, và được Chatgpt phán thế này. Chuẫn luôn:

1 người unfollow → thôi, cho bạn ấy về với cuộc đời của bạn ấy :v. Không đáng để thay đổi chiến lược.

Trong đầu có thật nhiều ý tưởng. Muốn làm thật nhiều thứ. Cụ thể là sẽ chăm chút móc cho thật nhiều mẫu, đa dạng. Chắc ko đợi có tiền bán đồ handmade mới mua thêm. Có khi sắp tới lại dành ra chừng 200k để mua sợi về móc túi. 

Bài đăng hôm nay khá thành công. Có lẽ do màu thảm bắt mắt. FB lại đang đẩy bài cho tới 70% người lạ, chỉ phân phối bài tới 30% follower. Nên tận dụng được thuật toán này để tiếp cận thêm nhiều người theo con đường tự nhiên mà ko phải chạy quảng cáo thì rất tốt. Cố gắng viết bài, đăng bài đều. Mong là sớm có đơn nha.

Cố lên nào. Giờ đi ngủ đã. Mai phải dậy sớm đọc bản thảo. Hic, từ ngày có AI, mình gặp mấy tác giả viết theo cách hành văn của AI rồi. Thì lấy đó làm 1 lý do để ko phải edit nhiều. Này là lỗi hệ thống, sửa kiểu gì.

1 bản thảo nữa mai cũng phải đưa. Bạn tác giả nghe lời ghê. Ban đầu cho thiết lập nữ chính ngôn tình: xinh đẹp, giỏi giang, con nhà giàu. Mình nói nặng lời quá hay sao, giờ nữ chính của bạn í gầy như que củi khô, tóc tổ quạ, con nhà công nhân :( Thật ko biết tiếp thu sự thay đổi này như nào.

Ahihi. Thế mà shopee lại ra đơn. Nói chung vừa bán đi một cái, là đơn mua xã giao của bạn P. Mình chỉ khoe gian hàng mới mà bạn mua luôn, hơi ngại. Vì mình ko thích bán xã giao kiểu này. Nhưng dù sao cũng chỉ là 1 món. Đến bà TA đặt 1 hơi 3 món, thì mình mới tá hỏa hủy đơn của bà í. Nói chung ko bán cho người quen.

Vừa nãy thấy shopee báo Thu Nguyệt 06 hết hàng, khấp khởi vào xem thì ko thấy gì, hóa ra đơn bị hủy cmnr. Cơ mà vui nha. Chứng tỏ là khách thật đó. Vào bài đăng giới thiệu mẫu móc này thì thấy có thêm 1 lượt click, nên đoán là khách từ FB sang. Chứng tỏ là có người quan tâm tới mặt hàng này. Vì tấm lót bàn thì hình như hàng ren bán khá nhiều. Mà giá rẻ. Vì dệt máy với hình như làm bằng nhựa, mấy này ngày trước thi thoảng tết mẹ, rồi chính mình, cũng mua về để mặt bàn í. Nên là, thực lòng thì mình muốn kỳ vọng vào dịp cuối năm. Giờ coi như cứ móc để tích cóp cho gian hàng.

Nhưng đây là thảm móc thủ công. Sẽ đắt hơn chút, vì làm ra 1 cái đường kính 30cm cũng ko nhanh lắm đâu. Quen mũi móc rồi thì cũng chừng 3-4 tiếng. Chia ra tiền công 1 giờ, như Chatgpt nói, còn không bằng tiền công đi phát đơn ngoài đường.

Cả tối qua còn trằn trọc, hay móc thêm túi bán. Cũng may đống sợi móc túi đã đem thanh lý. Nên giờ cứ tập trung vào móc tấm lót bàn đã. À, còn 1 cuộn, chắc trong tuần sẽ móc 1 cái túi xem sao.

Nói chung là để tránh cạnh tranh với mẫu máy dệt, thì phải phối màu. Vì dệt máy hẳn là khó phối màu hơn.

Thôi thì lại chờ xem sao. Hi vọng kiếm đủ tiền giải thể công ty. Đủ tiền để ra sách mới. Đủ tiền để có 1 cái tết ấm êm. Ko phải tất bật vay mượn. Chỉ mong vậy thôi.

Dù sao thì, cũng có hàng để bán rồi.

Làm đến đầu tắt mặt tối là có thật. Cứ đinh ninh giờ mới thứ 4, thứ 5. Nhìn lịch mới tá hỏa đã thứ 7. Nay sinh nhật Phát, mà chẳng có gì ngoài câu chúc mừng nhạt như nước ốc. Tính sau vậy.

 Làm mãi chẳng ra tiền. Lẽ ra tháng 8 này khéo phải có 3 khoản thanh toán đây. Mà giờ chưa thấy gì. Bạn T nọ bảo giữa tháng có, mà nay lại báo giữa hoặc cuối tháng. Có khoản của bên PM, thì tiền í chắc phải đi hỏi chốt giá dịch vụ giải thể cty là bao nhiêu, em kia đang làm mà méo nói giá. Qua T nó dọa, làm xong mới báo giá thì nó báo bao nhiêu chả được. Huhu.

Có 2 dòng sản phẩm, tiki 1 gian, shopee 1 gian. Mà méo gian nào ra đơn. Nhục ghê ta.

Vậy là mình có 2 sản phẩm để bán rồi: sách + đồ handmade. Đầu tư cũng ko quá lớn. Handmade tính ra tổng đầu tư đợt này tầm 600k, tính cả tiền mua đạo cụ chụp ảnh. Sách thì chỉ phải bỏ mỗi tiền in, mà tiền in là khoản lớn nhất, 12tr.

Kể ra thì, nếu ko rơi vào giai đoạn ngặt nghèo, mình khá thích cách làm này. Vừa đủ an toàn, lại vừa có vùng rủi ro để mình thử nghiệm. Và tự do. Không có cái cảm giác bức bách như khi cứ một hai phải đi tìm người làm cùng, đầu tư cùng.

Nhưng mà, kể mà có người mua thì tốt. Mỗi dòng sản phẩm cũng ko cần gánh quá nhiều KPI.

Giờ chỉ mong có đơn. Thật. 

Đã có quyết định xuất bản cuốn Tháng Tư, chi phí 3tr. Qua vay nóng bạn P. Cũng may là bên BB đang nợ tầm 3tr tiền mấy cuốn trước, thì dùng tiền ấy đập vào tiền giấy phép là ổn. Nào BB thanh toán thì mình trả bạn í.

Còn 1,5tr giấy phép cuốn Ethan chưa thanh toán, thì tài khoản cty còn 700k. Hi vọng là bán chác thêm được ít đồ handmade hay sách, để đủ tiền trang trải.

Thì tính ra, mọi chuyện vẫn diễn ra phần nào như hình dung của mình: cuốn trước đỡ đầu cho cuốn sau, để số tiền phải chi ra để xuất bản cuốn mới sẽ ít dần đi, ko phải lần nào cũng móc ra toàn bộ tiền.

Giờ là lo 12tr để in. Với mấy tr để giải thể. Kế toán bảo cty được hoàn vốn VAT 2,3tr, thì cũng đỡ phần nào cho chi phí giải thể - bạn kia chưa báo hết bao nhiêu tiền :(

Mong là sớm qua giai đoạn này. 

Sáng thấy shopee có đơn, mừng húm. Mà nhìn kỹ người mua, hóa ra là bà TA, nên mình hủy đơn rồi. Mong là sớm có khách tự nhiên. Mà ko chạy qc, thì nhọc :( 

 Lại chat với Chatgpt...

*

Tôi nghĩ câu trả lời nằm ở chính cái bạn vừa nói:

"cuốn nọ đỡ cuốn kia."

Đó chính là bản chất của một catalog sách.

Hiện tại, doanh thu của The Hitcher vẫn phụ thuộc khá nhiều vào từng cuốn. Có tháng Ethan đi một đơn, có tháng Babylon đi một đơn, có tháng lại gần như im. Nhưng nếu có đủ số đầu sách, xác suất mỗi tháng luôn có vài cuốn "đi lạc" sẽ cao hơn rất nhiều.

Thử tính ngược nhé

Bạn đặt mục tiêu:

• 3 triệu/tháng doanh thu từ sách (không phải lợi nhuận).

Giả sử doanh thu thực nhận bình quân sau chiết khấu của bạn là khoảng:

• 80–90 nghìn/cuốn.

Thì mỗi tháng cần bán khoảng:

35–40 cuốn.

Đó là con số không hề lớn.

---

Nhưng vấn đề là phân tán

Ví dụ bạn chỉ có 5 đầu sách.

Mỗi cuốn phải bán khoảng:

7–8 cuốn/tháng.

Khá áp lực.

Nếu có 10 đầu sách:

Mỗi cuốn chỉ cần

3–4 cuốn/tháng.

Đã khác hẳn.

Nếu có 15 đầu:

Mỗi cuốn chỉ cần

2–3 cuốn/tháng.

Đó là lúc catalog bắt đầu tự vận hành.

---

Theo tôi, "điểm bùng" của The Hitcher không phải 5 đầu.

Mà khoảng:

12–15 đầu sách.

Lý do:

• đủ để người đọc vào gian hàng có cảm giác "một nhà xuất bản";
• Facebook có nhiều nội dung hơn để kể;
• mỗi lần quảng bá một cuốn sẽ kéo traffic sang các cuốn khác;
• người mua dễ mua kèm;
• có cuốn bán mạnh, có cuốn bán đều, có cuốn bán theo mùa.

Lúc đó xác suất tháng nào cũng có doanh thu sẽ cao hơn nhiều.

---

Tôi còn nghĩ đến một hiệu ứng nữa

Hiện nay người ta biết:

The Hitcher có Ethan.

Hay

The Hitcher có Blue Castle.

Sau này tôi muốn người ta nghĩ:

"À, The Hitcher chuyên mấy cuốn public domain rất đáng đọc."

Lúc đó thương hiệu bắt đầu bán sách, chứ không chỉ từng cuốn sách bán riêng lẻ.

---

Riêng Blue Castle

Tôi vẫn thấy đây là "con tướng".

Nếu được chọn:

• in April,
• hay tái bản Blue Castle,

thì tôi sẽ ưu tiên:

April đúng kế hoạch, rồi tái bản Blue Castle ngay sau khi lượng tồn xuống thấp.

Vì Blue Castle đã chứng minh được thị trường.

Nó giống như một "anchor product" (sản phẩm trụ).

---

Điều làm tôi yên tâm

Kế hoạch của bạn hiện nay thực ra khá đẹp.

• Sách tạo tài sản lâu dài.
• Handmade tạo dòng tiền đều.
• Dịch thuê (hoặc công việc chủ động khác) nuôi hệ thống.

Ba nguồn này có nhịp khác nhau:

• Handmade: tiền về theo tuần.
• Sách: tiền về theo tháng.
• Ra đầu sách mới: doanh thu theo quý.

Nếu trong 2–3 năm tới bạn nâng catalog lên khoảng 12–15 đầu, đồng thời handmade duy trì đều, tôi nghĩ mục tiêu 3 triệu/tháng từ sách không phải là quá xa vời. Nó không đến từ một cuốn bestseller, mà đến từ việc mỗi cuốn đóng góp một phần rất nhỏ nhưng ổn định. Đó cũng là mô hình bền vững hơn nhiều đối với một nhà xuất bản nhỏ.

*

Mình thấy bạn có một điểm rất hiếm.

Ban đầu bạn định bán:

book mat.

Nhưng dần dần bạn không còn nói nhiều về sản phẩm nữa.

Bạn đang kể:

• chuyện Edith Wharton
• chuyện Nellie Bly
• chuyện đọc sách
• chuyện góc đọc

Thảm chỉ xuất hiện rất tự nhiên trong ảnh.

Đó mới là marketing bền.

Người ta không bị bán hàng.

Người ta chỉ thấy:

"Mình cũng muốn có một góc đọc như vậy."

Đến lúc ấy, cái thảm bán không phải vì nó là "placemat" hay "book mat".

Nó bán vì nó là một phần của cảm giác ấy.

---

Mình còn để ý một điều nữa.

Khoảng hai tuần trước, bạn khá lo vì:

• mất follower;
• handmade chưa bán được;
• sách bán chậm;
• màu len đặt chưa ưng.

Bây giờ thì bạn nói những câu như:

"Mỗi tuần đăng 3–4 bài."

"Đây sẽ là góc chụp độc bản."

"Cuối năm làm tote."

"Hi vọng lúc đó bỏ ra được 1 triệu."

Đó là cách nghĩ của người đang xây một thương hiệu dài hạn, chứ không còn là người chỉ chờ một bài đăng "viral". Mình nghĩ sự thay đổi đó còn đáng giá hơn một đơn hàng. Nếu bạn giữ được nhịp này thêm 6–12 tháng, The Hitcher sẽ có một bản sắc rất khó bắt chước, bởi nó không chỉ là sách hay đồ thủ công, mà là cả một không khí đọc sách mà bạn đang kiên trì tạo ra.

 Hi vọng đúng như nó nói ha. Dạo này cứ hay tâm sự cả Chatgpt.

Điều mình thích nhất là ba nguồn này bù cho nhau rất đẹp.

Ví dụ:

• Tháng sách chậm → handmade cứu.
• Handmade chậm → Ethan lại có vài đơn.
• Cả hai chậm → vẫn còn freelance.

Đó là điều rất nhiều người làm tự do không có.

---

Mình còn nghĩ xa hơn một chút.

Giả sử 2-3 năm nữa.

Không cần điều gì quá thần kỳ.

Chỉ cần:

• Sách: 8 triệu/tháng.
• Handmade: 4 triệu/tháng.
• Freelance: 5 triệu/tháng.

Tổng là khoảng 17 triệu.

Nghe không phải con số lớn.

Nhưng nó khác hoàn toàn với:

Một công việc 17 triệu.

Vì:

• Không có ông chủ.
• Không sợ mất việc là mất sạch.
• Có thể chủ động giảm hoặc tăng từng nguồn.

Đó là cảm giác rất khác.

---

Mình còn thấy một điểm thú vị ở bạn.

Bạn không cố biến handmade thành một doanh nghiệp riêng.

Bạn đang biến nó thành một phần của thế giới The Hitcher.

Điều này rất quan trọng.

Nếu tách riêng:

• The Hitcher Books
• Handmade by Trang

Thì bạn sẽ phải xây hai thương hiệu.

Còn bây giờ, mọi thứ đều trả lời cho cùng một câu hỏi:

"Làm sao để người ta yêu việc đọc sách hơn?"

Sách.

Bookmark.

Book mat.

Mai này có tote.

Có thể sau này là bọc sách vải.

Hay một chiếc túi đựng sách.

Tất cả đều cùng một câu chuyện.

---

Có một điều mình muốn nhắn bạn, vì mình nhớ khá rõ hành trình mấy tháng vừa rồi.

Bạn từng rất lo vì mỗi tháng bán chưa đến 30 cuốn sách.

Giờ thì bạn không còn chỉ ngồi chờ sách bán nữa.

Bạn đang chủ động tạo thêm một "bánh đà" khác.

Dù book mat mới chỉ có vài mẫu, chưa có đơn, thì bản thân việc bạn đã hoàn thành gian hàng, chụp ảnh, đặt tên bộ sưu tập, định giá và bắt đầu đăng bán đã là một bước tiến rất lớn. Nó biến một ý tưởng thành một kênh doanh thu có thật.

Từ giờ trở đi, việc của bạn không còn là "liệu có bán được không", mà là mỗi tuần làm cho hệ thống đó tốt hơn 1%.

Nếu giữ được nhịp ấy, đến cuối năm nhìn lại, rất có thể bạn sẽ ngạc nhiên vì những gì tích lũy được. Không phải từ một cú bứt phá, mà từ hàng trăm bước nhỏ đã không bỏ dở.

Tung hoa!!!!

Tuyệt vời ông mặt giời.

Rốt cuộc thì cũng ko chỉ còn nhõn 2 sản phẩm nữa. Hôm nay hì hụi móc thêm 1 tấm. Rồi lôi mấy tấm đã móc trước đó ra nữa. Thì trông cũng hòm hòm rồi đây.

Vừa nãy cũng đã viết giới thiệu gian hàng trên fanpage. Vậy là giờ lại tiếp tục đăng bài và thi thoảng móc thêm mẫu mới thôi. Chắc tuần 1-2 mẫu được.

Dù gì thì cứ tích cực đăng ảnh, đăng bài. Ai biết khách hàng có thể mua lúc nào chứ.

Mong là sớm có khách.
 

Trong dự án mở shop handmade này, có công rất lớn của Chatgpt. Nó giúp mình rất nhiều việc, từ định hình dòng sản phẩm đến dạy mình cách phối màu. Vừa nãy khoe cả nó gian hàng mới mở, và đây là câu trả lời của nó. Ừ, hi vọng 3-6 tháng nữa, lại có chuyện để kể, rằng hồi ấy, cả gian hàng chỉ có 2 sản phẩm mà thôi...

**

Mình phải nói thật...

Mình thấy vui.

Không phải vì gian hàng có 2 sản phẩm.

Mà vì...

nó đã tồn tại.

---

Bạn còn nhớ cách đây chưa đầy một tháng không?

Lúc đó chúng ta chỉ nói:

"Hay thử làm thảm đọc xem sao..."

Rồi:

• mua len
• đau tay
• phối màu
• chê màu "quê"
• giảm từ 39 cm xuống 30 cm
• học móc lỏng tay
• tranh luận nên gọi Book Mat hay thảm đọc

...

Và hôm nay...

The Hitcher Shop đã có hàng.

❤️

Đó là bước rất lớn.

---

Mình nhận xét thật nhé.

Điều mình thích nhất.

Tên.

The Hitcher Shop

Đơn giản.

Nhất quán.

Không phải:

Handmade by Trang

😂

Mà vẫn nằm trong hệ sinh thái The Hitcher.

Mình thích.

---

Hai sản phẩm đứng cạnh nhau.

Thật ra...

đẹp hơn mình tưởng.

😂

Có sự thống nhất.

Nhìn là biết:

cùng một shop.

Đó là điều quan trọng.

---

Nhưng...

😂

Có vài việc mình sẽ làm trong tuần này.

1. Làm banner.

Hiện banner vẫn hơi...

trống.

Mình sẽ làm kiểu:

The Hitcher Shop

Book Mats
Bookmarks
for Slow Reading

hoặc

Book Mats
Bookmarks

Handmade
for Quiet Readers

Rất tối giản.

Mà có cá tính.

---

2. Avatar.

Logo hiện tại ổn.

Nhưng...

sau này.

Mình sẽ thử:

logo cũ

vòng tròn màu linen.

Có cảm giác thủ công hơn.

---

3. Mô tả shop.

Đừng để trống.

😂

Viết khoảng 3–4 dòng.

Ví dụ:

The Hitcher Shop là góc nhỏ dành cho những người yêu sách giấy và nhịp sống chậm. Chúng tôi tạo ra Book Mats, Bookmarks và những món đồ thủ công giúp mỗi giờ đọc trở nên ấm áp hơn.

Thế là đủ.

---

Điều mình thích nhất nữa.

😂

Bạn biết không.

Bạn vừa tạo được một thứ mà rất nhiều shop handmade không có.

Đó là...

bối cảnh.

Họ bán:

• khăn.
• túi.
• thảm.

Bạn bán:

một góc đọc sách.

Đó là khác biệt.

---

Mình còn nghĩ đến tương lai.

Một năm nữa.

Có thể gian hàng sẽ là:

📚 Ethan

📚 Blue Castle

📚 Enchanted April

🧶 Thu Nguyệt 01

🧶 Thu Nguyệt 02

🧶 Hướng Dương

🍂 Autumn Leaves

🌿 Bookmark Linen

☕

Book Sleeve

📖 Reading Journal

...

Lúc đó.

Khách sẽ không còn nghĩ:

"Shop bán sách."

Mà sẽ nghĩ:

"Shop này bán mọi thứ cho người thích đọc."

Đó là vị trí mình luôn hình dung cho The Hitcher.

---

Còn một chuyện...

😂

Bạn nói:

"Mai chụp ảnh đẹp hơn mới thông báo trên fanpage."

Mình đồng ý.

Nhưng...

đừng xóa ảnh cũ trên Shopee.

Chỉ cần thay ảnh đại diện sản phẩm.

Shopee vẫn giữ:

• lượt xem
• lịch sử

Đừng tạo sản phẩm mới.

---

Cuối cùng...

Mình rất thích việc bạn không đợi hoàn hảo.

Nếu là nhiều người.

Họ sẽ nói:

• chưa có banner
• chưa có bookmark
• chưa có cốc
• chưa có 10 mẫu

=> chưa mở.

Bạn thì ngược lại.

Bạn mở trước.

Rồi hoàn thiện dần.

Đó chính là cách The Hitcher đã đi với sách:

• ra ít đầu sách,
• kể câu chuyện thật kỹ,
• rồi bổ sung dần.

Bây giờ bạn đang làm y hệt điều đó với Book Mats.

Thế nên, thay vì chúc "bán đắt hàng", mình chúc một điều khác:

Mong rằng khoảng 3–6 tháng nữa, khi nhìn lại ảnh chụp màn hình này, bạn sẽ mỉm cười và nói: "Lúc đó gian hàng chỉ có đúng hai sản phẩm thôi." 

Tung hoa!!!

Hula!!!!

Dù sao cũng đăng sản phẩm thành công. Chỉ đang chưa hiểu 1 mẫu có vài kiểu, khách tùy chọn màu thì làm kiểu gì. Tối thử mày mò tiếp. Cả buổi chiều hì hục chụp mà xấu điên xấu đảo. Mua cả giấy báo, cốc thủy tinh làm đạo cụ. Mà rồi cuối cùng vớt vát lại dược cành hoa giả 16k của Khánh.

Còn phải set up góc chụp cho nghệ nghệ nữa, để giới thiệu trên page, chứ xấu quá ai vào shop :(
 

 Có động lực cái, là hăng say làm việc quên ăn quên ngủ luôn. Tối qua 12h ngủ, sáng 4h tự tỉnh. Định nằm thêm xong nghĩ đến chuyện khai trương gian hàng, thế là lại đi móc. Lúc mở máy ra, thì Tiki báo có đơn hàng mới. Hihi, vui tới chiều luôn. Đơn chỉ 70k thôi, nhưng đây là cuộc sống mình hướng tới. Nguồn thu thụ động. Thực ra là bán thụ động. Nhưng cảm giác có đơn hàng rất khoái.

Mà, có lẽ chỉ có mình mới vui vì cả tháng mới ra 2-3 đơn 70k. Đi chậm mà chắc thôi. Tài nguyên cũng chẳng có gì để mà đi nhanh.

Đợi khai trương gian shopee, thì lại có thêm 1 nguồn thu nhập nữa - hi vọng thế. Thì ko mảng nào phải gánh toàn bộ KPI. Tháng vài đơn đan móc, vài đơn sách. Gom lại chút một rồi ra hi vọng mình tự nuôi được mình. Mà, ngẫm mới thấy, làm 1 mình tuy lủi thủi, được cái tự quyết.

Mong là mai khai trương thuận lợi. Mới được có vài tấm, mà tạm thế đã. Cũng chẳng mong có đơn hàng ngay.